销售工作计划

时间:2024-03-29 07:30:22
实用的销售工作计划4篇

实用的销售工作计划4篇

时间流逝得如此之快,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,让我们一起来学习写计划吧。拟起计划来就毫无头绪?以下是小编为大家收集的销售工作计划4篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

销售工作计划 篇1

一、建设自身

努力做好的工作,不仅仅是工作本身,做房地产销售最忌讳就是心急火燎,这么久的经验告诉我急一定是没有任何作用的, 对于接下来的工作,我还是很期待,但是又不能够盲目,更多的是对这份工作的态度,做好工作,我自身一定是不断学习,很多不了解的人往往觉得这这就是很简单的一件事情,但其实每一个销售都不这么认为,一名销售精英也在不断地学习,所有人都在学习,这不是自己做出了多少业绩,自己有多少客户可以忽视的东西,九月份我依然会学习,我努力建设好自己,是为了做出更好的业绩,达到一名房地产销售应有的状态。

二、确立目标

目标是我的动力,不管是在什么时候不管是自己的业绩多么显著,前提一定是要有着目标支撑,我们在知道自己应该去做什么的时候面对工作,面对业绩也就不会感受到很大的压力了,作为销售压力不管在什么时候都有,但是我们应该尽量减少因为工作带来的压力,这是我现在无比确认的事情。

有一个很明确的目标,似乎确定一个目标不是那么简单的事情,有时候自己不知道自己要去做什么,这就是很麻烦的事情,我的目标就是在九月份把业绩做好,一定不会让业绩低于八月份的业绩,我相信我们工作一 ……此处隐藏4686个字……>20xx年业务员负责市场会有所调动,尽量在路途距离和区域上最大合理化。业务员采用每月15日出差工作日制度,原则上同进同出。增加了跑市场的力度,对一些老客户加以巩固,推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款,及时进行督促和控制。发现问题及时解决,工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上,对新客户的开发力度不足,20xx年除了稳定老客户,还要出台措施加强新客户的开发,合理的利用出差时间。

五、螺纹筋、双向布市场的开拓

新增加了碳纤维螺纹筋产品,争取也制定出行业规范标准来,让公司产品更具有竞争力和说服力。目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进行开拓,在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广。20xx年公司是否考虑增加业务员专项负责此类市场?

六、明确管理层级、流程

高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于:为公司创造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责,除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能,到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的"金字塔"管理模式。当组织不断壮大之后,人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。"扁平式"管理也只适合于小组织。

公司虽在人力管理上投入大量成本,但在监管和基本制度上跟不上的话,也只是劳命伤财,收效甚微。容易出现管理涣散和"集而不团"的现象。应建立充分的信任和职能,给予一定的发挥空间。所谓的"疑人不用"。随着公司管理逐步的正规化,各项制度和保障完善化。相信20xx年一定能取得非常好的成绩

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